Semakin cepat petikan meterai minyak, lebih awal kad harga anda akan menyala. Jika orang tertentu yang bertanggungjawab terhadap projek perniagaan pelanggan mempunyai hubungan yang lebih erat dengan pesaing, harga kami mungkin diturunkan kepada mereka. Dalam kes ini, kebarangkalian kita mencapai perjanjian dengan pelanggan hampir sifar.
1. Tetapkan garis bawah
Harga garis bawah merujuk kepada harga yang boleh diterima yang lebih rendah yang boleh ditawarkan oleh syarikat dan mencapai sasaran keuntungannya, yang biasanya dirumuskan oleh lapisan strategik syarikat. Pemasar perlu mengekalkan harga garis bawah ini, dan pada masa yang sama, untuk membina jenama peribadi, mereka juga mesti menetapkan harga garis bawah mereka sendiri. Harga bawah yang ditetapkan oleh pemasar boleh sedikit lebih tinggi daripada harga garis bawah syarikat, meninggalkan lebih banyak ruang tawar -menawar untuk pelanggan, dan orang tertentu yang bertanggungjawab terhadap pelanggan akan mempunyai lebih banyak pencapaian. Pada masa yang sama, kami merasakan bahawa keikhlasan peribadi kami lebih banyak, yang kondusif untuk transaksi, tetapi kami perlu memberi perhatian bahawa ia hanya boleh sedikit lebih tinggi daripada harga garis bawah yang ditetapkan oleh syarikat; Harga garis bawah yang ditetapkan oleh pemasar boleh sedikit lebih rendah daripada harga dasar syarikat, meninggalkan pelanggan dengan lebih ikhlas dan kebarangkalian transaksi yang lebih tinggi. Tetapi perlu diperhatikan bahawa harga garis bawah perlu diterapkan kepada syarikat, iaitu apa yang kita panggil sebut harga meterai minyak strategik, dan mewujudkan hubungan koperasi dengan pelanggan adalah keutamaan.
2. Menunggu peluang untuk melaporkan
Dengan garis bawah harga, kita tidak boleh tergesa -gesa untuk mengutip meterai minyak dan cincin dan gasket, tetapi cari masa yang tepat untuk menunggu petikan meterai minyak. Petikan Minyak Minyak Formal: Sebelum projek tertentu dikendalikan, hanya harga rujukan yang boleh dilaporkan, bukan petikan meterai minyak rasmi; Apabila projek tertentu dikendalikan, pelanggan akan mengehadkan julat masa yang sama. Kita harus melaporkan dalam julat ini, tetapi tidak sebelum atau selepas. Satu adalah untuk mengelakkan kebocoran harga, dan yang lain adalah untuk mempertimbangkan masa yang lebih lama untuk menjadi lebih tepat; Selepas projek tertentu dikendalikan, jika pelanggan memerlukan petikan meterai minyak kedua, ia boleh dilaporkan, dan secara amnya tiada sebut harga meterai minyak akan dibuat. Untuk petikan meterai minyak yang tersebar, kami akan menunggu peluang mengikut mood orang tertentu yang bertanggungjawab terhadap pelanggan.
3. Perhatikan perbicaraan
Petikan meterai minyak tentatif adalah apa yang pemasar kita perlu menguasai. Bagi pelanggan yang tidak dikenali, kami boleh mencadangkan harga yang tidak jauh berbeza dari harga pasaran, dan kemudian memerhatikan ungkapan mereka untuk menilai petikan meterai minyak; Bagi pelanggan yang biasa, kami boleh menguji dan bertanya secara langsung, seperti: "Pengurus *, bagaimana kami memetik ** Yuan kali ini?" Sekiranya hubungannya mendalam, dia akan membuat cadangan yang sama, dan kami akan memetik meterai minyak dan cincin dan gasket mengikut cadangan mereka, dan kebarangkalian transaksi akan lebih tinggi; Bagi pelanggan yang tidak dikenali, kami boleh menguji dengan menguji petikan meterai minyak. Sebagai contoh, kita perhatikan ayat dalam petikan meterai minyak: "Petikan meterai minyak ini hanya untuk rujukan, dan petikan meterai minyak akan dibuat secara berasingan semasa operasi tertentu." Dalam kes ini, pelanggan akan bertindak balas, dan kami boleh menilai sebut harga meterai minyak berdasarkan reaksi mereka.
4. Petikan Minyak Minyak yang ketat sebut harga meterai minyak perlu ketat. Unit, tempoh akaun, kaedah pembayaran, dan lain -lain adalah semua faktor yang kita pertimbangkan ketika mempertimbangkan tahap petikan meterai minyak, jadi kita harus berhati -hati untuk tidak menembak diri kita di kaki. Sebagai contoh, kami memetik produk yang sama dengan harga 30 yuan/kg. Harga ini berdasarkan pembayaran tunai, tetapi kami tidak menyedari bahawa secara lazimnya menyelesaikan akaun 30 hari atau bahkan melupakan tempoh akaun akan sangat pasif dan bahkan menyebabkan kerugian kepada syarikat; Sebagai contoh, kami melaporkan produk yang sama pada harga 50 yuan/sekeping (tempoh akaun adalah 30 hari), tetapi kami secara tidak sengaja melaporkannya sebagai pembayaran tunai, menjadikan pelanggan berfikir bahawa harga tidak mempunyai kelebihan dan kehilangan peluang untuk berdagang. Dalam kes lain, jika harga produk yang kita jual berubah -ubah, kita harus lebih ketat dalam petikan meterai minyak.
